陶大柱站在走廊,看著笑得不懷好意的小弟,想了想開口:“兄弟,我來找你們采購部陶主任。”
陶云斌斜睨自己大哥:“誰是你兄弟啊?”
陶大柱:“……”
那這要怎么稱呼?
“我這一把歲數了,你喊我一聲大爺不為過吧。”陶云斌立刻抖起來了。
陶大柱眼一瞇:“你說什么,你讓我喊你什么?”
陶云斌秒慫,扭頭跟向暖告狀:“姐,你看他……”
向暖笑著對陶大柱道:“他現在不是你弟弟,是看門大爺。”
陶云斌:“對,我是看門大爺,快喊我一聲大爺……”
陶大柱給了他一個你等著的眼神,而后想了想道:“那我也準備一點東西。”
向暖點頭。
就見陶大柱先去了廚房,不一會兒就出來了,然后走向柴垛,將碼放的細柴掰了幾根小枝丫下來,再給掰成一段一段的。
幾人都不知道他要干嘛。
陶大柱準備好后咳嗽了一聲,走到陶云斌跟前對小斌笑著:“大爺,您好,我是杏花公社的陶大柱,我來找化肥廠的陶主任,我是他本家的一個親戚。”
向暖挑眉,這個用的挺好。
陶云斌還在那翹著二郎腿,用眼神上下瞟著陶大柱。
陶大柱立刻將之前掰的小棍子遞到他嘴邊道:“大爺,您抽煙,我給您點上。”
這幾個字說的很是要咬牙切齒,說著話就掏出火柴,用另一頭故意劃拉著算是點火了。
后面三個人捂著嘴忍著笑。
陶云斌看著那臟兮兮的棍子,不肯張嘴:“我、我不抽煙。”
陶大柱:“這是華子,好煙,您嘗一嘗。”說著還往陶云斌的嘴邊遞,有硬逼著的意思。
陶云斌抿著唇,沒得法子只好道:“行行行,你趕緊進去吧。”
就這么輕易的放陶大柱進去了。
陶大柱聞言立刻站直了身體,小樣,我還收拾不了你了。
陶云斌只好將凳子挪開,讓陶大柱進去了。
陳家康跟陶天翔立刻就緊張起來。
陶大柱一步走進來,敲了敲大門,做了一個推開門的手勢,然后對陶天翔道:“陶主任你好啊。”
陶天翔一愣,下意識的去看自己姑姑,但向暖沒看他。
陶天翔著急的很,陳家康在一旁道:“你是誰啊。”
“對,你誰啊。”陶天翔重復問。
向暖無語。
陶大柱道:“陶主任您是貴人,忘記我也正常,我是杏花公社的陶大柱,祖上跟您是本家。”
陶天翔點頭,也找回了一些狀態。
他之前在陶三爺家生活,村子里不少人都經常來找陶三爺,所以他現在就模仿陶三爺。
他還故意拉了下臉問:“你找我什么事啊?”
陶大柱道:“是這樣的,我們公社的春茶上市了,都是明前的好茶,想問下你們單位要不要訂一些。”
向暖也沒打斷他們。
陶天翔道:“我們就不定了,你回去吧。”
陶大柱:“……”
他想再說點什么,但是一時間又不知道要怎么接下去,于是就看向向暖。
向暖:“你這是選擇放棄了?”
陶大柱苦惱:“那不然還要怎么說啊?”
向暖點頭,“行,那就到這里,我們來復盤一下。”
“什么叫復盤。”陳家康問。
向暖解釋:“就是把這件事從頭到尾捋一遍,看看哪里做得好,哪里做得不好。”
于是幾個小的都圍了過來。
向暖道:“你對付小斌的時候不是挺好的嘛,首先利用你陶天翔也姓陶,所以說你們是親戚,讓看門的放行。”
這個年代窮親戚上門太多了,見怪不怪,所以這個借口是可以用的。
幾人都點頭。
“再來說你進門口的時候……”向暖道:“你上來就直接說了你的目的,連寒暄都沒有,直奔主題,這樣是不行的。”
“為什么不行,因為第一,你說是是本家,但人家主任跟你不熟,,你一上來就要直奔主題,會讓人對你的第一印象不太好,覺得你功利心強。
雖然我們就是來賣貨的,但還不能讓人覺得你的目的性太強,這樣肯定會失敗的。”
“第二,你說我們公社茶葉上市了,你們單位要不要買,這個我們跟你們兩個詞,很明確的表達了你們是兩個立場,這樣會無形之間將你們本就不太熟悉的關系拉的更遠,能懂嗎?”
陶大柱聽得很認真,連連點頭,然后問:“那要怎么說。”
向暖道:“下次去我會讓你們帶上成品,到時候你去人家單位,先介紹下自己,在對方不反感的情況下,給他們泡茶,直接用產品說話。”
“當然了,這種辦法也是要視情況而定的,有些場合不適合,咱們就不能這么干,要隨機應變。”
陶大柱繼續點頭。
向暖也繼續道:“要是我的話,我可能會說,‘陶主任,我們公社的高山云霧茶上市了,這批茶的質量非常不錯,省城幾個大單位都訂了,你們化肥廠在c市也是數一數二的大企業,職工福利也也是非常好的,我都羨慕能在你們化肥廠上班的工人們,福利好的不得了,可真是羨慕死人了……”
“這里通俗點來說就是拍馬屁,但你不要那么一成不變的去拍陶主任個人的馬屁,那作用不大。
畢竟咱也不是來相親的,咱是來賣茶葉的,所以先夸他們的單位好,再夸他們職工福利好,讓他產生優越感,茶葉也是可以作為職工福利來發的嘛,對吧。”
陶大柱點點頭,很是受用的樣子。
向暖接著道:“說完了這兩點,那再說最重要的。”
陶大柱看著她,神情認真。
向暖道:“前面我說的那些,就是一些細節,導致你失敗的,就是你問的那句話。”
“你說想問一下你們單位要不要訂一些,”向暖問他:“那你想過別人要是拒絕了你該怎么應對嗎?”
陶大柱搖頭:“就、就下意識的這么說了,不然還能怎么說啊?”
向暖道:“做銷售,咱們說話得有技巧,不能把決定權給買家,不然人家一旦拒絕你,你就徹底沒戲。”
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